Un directivo de 47 años con 20 años de carrera en multinacionales del sector servicios decidió dar el salto al emprendimiento. No quería empezar de cero: buscaba una empresa en funcionamiento que pudiera comprar, optimizar y escalar con su experiencia en gestión. Tenía 300.000 € de capital propio y acceso a financiación bancaria complementaria.

Llegó a Sanbla a través del catálogo de empresas en venta. Había visto una empresa de limpieza industrial que le interesaba pero no tenía experiencia en operaciones de compraventa ni sabía cómo evaluar si era una buena oportunidad o una trampa.

Sanbla le presentó 7 empresas del catálogo que encajaban con su perfil y capacidad de inversión. Después de un análisis preliminar de las 7, se preseleccionaron 2 para due diligence: la empresa de limpieza industrial original y una empresa de mantenimiento de instalaciones.

La de mantenimiento se descartó en la due diligence: tenía un contrato con un cliente público que representaba el 60% de su facturación y vencía en 8 meses sin garantía de renovación. La de limpieza industrial pasó todos los filtros: cartera diversificada (ningún cliente superior al 15%), equipo operativo estable, márgenes saludables y un propietario que se retiraba por edad.