Un empresario de 54 años, segunda generación de una empresa de confección textil para marcas de moda, quería vender para dedicarse a un proyecto personal en el sector inmobiliario. La empresa era rentable, con una cartera estable de 8 marcas nacionales y un equipo de producción consolidado. Pero tenía un problema que asustaba a cualquier comprador: el 70% de la relación comercial dependía directamente del fundador.

Sanbla identificó que el problema no era la empresa sino la percepción de dependencia. En realidad, el equipo comercial llevaba las cuentas operativamente; el fundador solo intervenía en renovaciones anuales y en la captación de cuentas nuevas. Pero no estaba documentado ni estructurado.

Javier planteó una estrategia en dos fases: "Primero hacemos que tu empresa sea vendible sin ti dentro. Eso lleva 3-4 meses. Después salimos a vender. Si lo hacemos al revés, te van a pedir que te quedes 3 años y te van a pagar menos."