Ungrupodeclínicasdentalesqueevitóelconcursoconunaintervenciónde60días
Empresa del sector salud dental, 42 empleados, Área metropolitana de Barcelona. Facturación: 3.200.000 €/año.
57 días
Tiempo hasta estabilización financiera
42
Empleos mantenidos íntegramente
480.000 €
Deuda reestructurada
0
Clínicas cerradas
Un grupo de 4 clínicas dentales en el área metropolitana de Barcelona creció rápido entre 2019 y 2023: abrieron 2 clínicas nuevas en 18 meses, financiadas con créditos bancarios y reinversión total de beneficios. En el papel todo iba bien. En la realidad, las dos clínicas nuevas tardaban más de lo previsto en alcanzar rentabilidad y las dos antiguas empezaron a perder pacientes por la competencia de cadenas low-cost.
Cuando llegaron a Sanbla, la situación era crítica: 3 nóminas comprometidas, 280.000 € en préstamos con cuotas al día pero sin margen, proveedores de material dental con facturas a 120 días (frente a los 30 habituales) y un requerimiento de Hacienda por 67.000 € en IVA atrasado.
El administrador, odontólogo de formación sin experiencia financiera, estaba convencido de que necesitaba más financiación. "Si me dan otro préstamo aguanto hasta que las clínicas nuevas arranquen." Javier le mostró los números: las dos clínicas nuevas no iban a ser rentables en 12 meses. Pedir más crédito era poner una tirita en una hemorragia.
La decisión real era: reestructurar el grupo manteniendo las 4 clínicas pero con una intervención quirúrgica en costes, o cerrar las 2 nuevas y concentrar recursos en las rentables. El análisis de Sanbla determinó que las 4 eran viables, pero no en las condiciones actuales.
Este fue nuestro análisis
Reestructuración de costes por clínica
Análisis de rentabilidad individual de cada centro. Renegociación de alquileres (2 locales con reducción del 15%), reestructuración de turnos de personal para maximizar productividad y eliminación de servicios no rentables en las clínicas nuevas.
Plan de viabilidad y negociación con bancos
Elaboración de un plan de viabilidad a 24 meses presentado a las 2 entidades financieras. Conseguimos carencia de 6 meses en los préstamos principales y una refinanciación del IVA pendiente con Hacienda en 12 cuotas.
Gestión de tesorería de emergencia
Implantación de un sistema de control de tesorería semanal para las 4 clínicas. Priorización de pagos, negociación de plazos con proveedores y creación de un fondo mínimo de seguridad de 3 nóminas.
Dirección financiera adaptada a tu negocio
Cuatro clínicas abiertas, 42 empleos salvados
Ninguna clínica cerró. En el mes 3 las dos clínicas antiguas habían recuperado márgenes del 28%. En el mes 6 las dos nuevas alcanzaron el break even por primera vez.
Un dentista que aprendió a leer sus números
El administrador reconoce que abrir sin estructura financiera fue su mayor error. Hoy tiene reunión mensual con Sanbla como CFO On Demand, un cuadro de mando por clínica y ha descartado abrir una quinta clínica "hasta que los números lo digan, no mi intuición".
Cada caso requiere un camino, estamos aquí para acompañarte en el tuyo
Rescate y estabilización
Para situaciones donde el negocio ha perdido control, pero todavía existe margen real para intervenir antes de que sea demasiado tarde.
