Ungrupofamiliarqueadquirióuntallermecánicoparadiversificarsunegocio
Comprador grupo familiar del sector automoción, Tarragona. Operación: 290.000 €.
6 meses
Desde definición de perfil hasta cierre
12, 1 seleccionada
Empresas analizadas
145.000 €
Riesgo oculto detectado y evitado en primera opción
Activo
Estado actual: Activo con CFO On Demand desde la compra
Un grupo familiar propietario de 2 talleres de chapa y pintura en Tarragona quería diversificar comprando un taller de mecánica general. El negocio actual era estable (3.100.000 € de facturación combinada, 34 empleados) pero los márgenes de chapa y pintura se estrechaban por la presión de las aseguradoras y querían una línea de negocio complementaria menos dependiente de siniestros.
El hijo mayor, que dirigía la operación, buscó por su cuenta en portales de compraventa de empresas y encontró un taller en Reus que "parecía perfecto". Antes de hacer una oferta, su asesor fiscal le recomendó hablar con Sanbla.
Sanbla analizó el taller de Reus que el comprador había encontrado. La due diligence reveló un problema grave: el propietario había inflado la facturación con trabajos para una empresa vinculada que desaparecería tras la venta. El 35% de los ingresos era ficticio en la práctica. Además, tenía una contingencia laboral no resuelta con un exempleado (demanda por despido improcedente, riesgo estimado: 45.000 €) y el local tenía una inspección medioambiental pendiente con riesgo de sanción (hasta 100.000 €).
Riesgo total oculto: 145.000 €. Más de la mitad del precio que pedían.
Javier fue claro: "Este taller no es lo que parece. Búscalo en otro sitio." El comprador, inicialmente frustrado, aceptó abrir la búsqueda a través del catálogo y la red de partners de Sanbla.
Este fue nuestro análisis
Búsqueda activa y filtrado riguroso
Se analizaron 12 talleres de mecánica en un radio de 40 km. Se descartaron 9 por tamaño, ubicación, situación financiera o dependencia del propietario. De los 3 finalistas, 1 destacó: un taller en Valls con 8 empleados, buena reputación local y un propietario que se retiraba sin urgencia.
Due diligence sin sorpresas
Auditoría completa del taller de Valls. Cuentas limpias, sin contingencias legales, cartera de clientes diversificada, equipo estable y local en propiedad (incluido en el precio). La única corrección fue un ajuste del EBITDA por gastos personales del propietario que inflaban los costes un 8%.
Operación estructurada con protección
Precio final: 290.000 € (200.000 € capital propio + 90.000 € financiación). Periodo de transición de 3 meses con el antiguo propietario para transferir la cartera de clientes. Cláusula de no competencia de 3 años y 20 km.
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Una compra limpia después de esquivar una mala
La operación de Valls se cerró sin incidencias. Si el grupo hubiera comprado el taller de Reus, habría pagado más por una empresa con 145.000 € en riesgos ocultos y un 35% de facturación ficticia. La diferencia entre comprar con criterio y comprar por impulso fue, literalmente, la viabilidad de la inversión.
Tres talleres, un grupo con futuro
El grupo familiar ahora opera 3 centros (2 de chapa y pintura + 1 de mecánica general) con 42 empleados combinados. La diversificación ha reducido la dependencia de aseguradoras del 80% al 55% de la facturación total. Trabajan con Sanbla en CFO On Demand para la gestión financiera consolidada del grupo.
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