Unacadenadegimnasiosquedejódecreceraciegas
Empresa del sector fitness y wellness, 52 empleados, Madrid. Facturación: 2.100.000 €/año.
11 meses
Relación activa con Sanbla
128.000 €
Costes innecesarios eliminados en 6 meses
4
Centros con reporting financiero individual
22% → 31%
Evolución del margen operativo
Una cadena de 4 gimnasios boutique en Madrid facturaba 2.100.000 € pero el fundador no sabía cuánto ganaba cada centro. Tenía una cuenta bancaria conjunta, un gestor que le presentaba las cuentas anuales con 6 meses de retraso y la sensación permanente de que "los números no cuadran pero no sé por qué". Había abierto el cuarto gimnasio 8 meses antes financiándolo con los beneficios de los otros tres, pero desde entonces la tesorería estaba más ajustada de lo habitual.
No estaba en crisis. Pero tampoco tenía control. Y quería abrir un quinto centro.
El diagnóstico de Sanbla separó los números por centro por primera vez. Resultado: 2 gimnasios eran muy rentables (margen del 35%), uno era aceptable (18%) y el cuarto —el nuevo— estaba perdiendo 4.800 €/mes sin que nadie lo supiera. Además, la empresa tenía 128.000 € en costes anuales que nadie revisaba: seguros duplicados, software sin usar, contratos de mantenimiento sobredimensionados y una nómina fantasma de un empleado que se fue hace 4 meses y seguía cobrando.
Javier fue directo: "No abras un quinto gimnasio. Primero haz que los cuatro que tienes funcionen bien. Cuando los números de cada centro estén limpios, hablamos de crecer."
Este fue nuestro análisis
Auditoría de costes y limpieza financiera
Revisión de todos los contratos activos, proveedores y nóminas. Eliminación de 128.000 € en costes innecesarios en 6 meses. La nómina fantasma se cortó en la primera semana.
Reporting por centro
Implantación de P&L individual por gimnasio con actualización mensual. Cada centro ahora tiene sus propios KPIs: coste por socio, ingreso medio, tasa de retención, coste de personal por hora facturada.
Plan de viabilidad del cuarto centro
En lugar de cerrarlo, se rediseñó su modelo: cambio de horarios, ajuste de personal, campaña de captación local y renegociación del alquiler. En el mes 5 el centro alcanzó break even.
Dirección financiera adaptada a tu negocio
De no saber cuánto gana cada gimnasio a tenerlo al céntimo
En 11 meses los 4 centros son rentables. El margen operativo del grupo pasó del 22% al 31%. Los 128.000 € de costes eliminados fueron directos al beneficio sin tocar la operativa ni la experiencia del cliente.
Un quinto gimnasio, pero esta vez con los números hechos
El fundador ha iniciado el análisis de viabilidad para un quinto centro. Esta vez con modelo financiero, proyección de tesorería a 18 meses y criterios claros de rentabilidad mínima. "Si no sale bien en el Excel, no sale del Excel."
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