Una veterinaria de referencia en un barrio de Barcelona, fundada hace 18 años por una pareja de veterinarios, recibió una oferta no solicitada de un grupo de clínicas veterinarias que estaba comprando centros en toda España. La oferta era agresiva en precio pero incluía condiciones que la fundadora no aceptaba: permanencia obligada de 5 años, cambio de marca y posibilidad de reducir personal.

La fundadora quería vender, pero no a cualquier precio ni a cualquiera. "He construido esto con mi equipo. No voy a dejar que lo desmonte un fondo para poner su nombre en la puerta."

Sanbla analizó la oferta recibida y confirmó que el precio era un 25% por debajo del valor real de la clínica. El grupo comprador estaba haciendo ofertas agresivas a clínicas independientes aprovechando que la mayoría no tenían asesoría financiera para negociar.

Javier propuso rechazar la oferta y abrir un proceso de venta controlado: "Tu clínica es rentable, tiene reputación y un equipo estable. No necesitas vender al primero que llame. Necesitas encontrar al comprador que valore lo que has construido."