Unaempresadelogísticaquecrecióun40%sinperderelcontrol
Empresa del sector logística y transporte, 28 empleados, Baix Llobregat. Facturación: 3.400.000 €/año.
14 meses
Relación activa con Sanbla
40%
Crecimiento en facturación
6,2%
Mejora de margen neto
3
Decisiones de inversión acompañadas
Una empresa de transporte y logística de última milla para ecommerce llevaba 3 años creciendo al 25% anual. El fundador, ex-repartidor que montó la empresa con una furgoneta, había llegado a 28 empleados, 14 vehículos y contratos con 3 marketplaces importantes. Pero crecía sin ver los números reales: no sabía su margen por ruta, no tenía previsión de tesorería y tomaba decisiones de inversión (flota, almacén, personal) basándose en la facturación bruta.
Llegó a Sanbla después de un susto: había firmado un contrato nuevo que exigía 4 furgonetas adicionales (renting de 3.200 €/mes por vehículo) y, al calcular bien, descubrió que el margen del contrato no cubría el coste. Estaba a punto de perder dinero por crecer.
El análisis financiero de Sanbla reveló que de las 22 rutas activas, 7 operaban por debajo del punto de equilibrio. La empresa facturaba 2.400.000 € pero su margen neto real era del 3,1% (no del 12% que el fundador creía). La diferencia: costes ocultos de mantenimiento, siniestralidad no asegurada, horas extra no presupuestadas y una estructura administrativa duplicada.
Javier le dijo: "Facturas mucho pero ganas poco. Antes de firmar ese contrato nuevo, necesitamos saber exactamente cuánto te cuesta cada kilómetro y cada entrega. Si no, vas a crecer hasta quebrar."
Este fue nuestro análisis
Mapa de rentabilidad por ruta y cliente
Análisis completo de costes directos e indirectos de cada una de las 22 rutas. Identificación de las 7 deficitarias, renegociación de tarifas con 2 clientes y eliminación de 3 rutas inviables. En 8 semanas el margen subió del 3,1% al 7,8%.
Modelo financiero para decisiones de inversión
Creación de un modelo de análisis para cada nueva decisión: contratos, vehículos, personal, almacén. El contrato nuevo se renegoció con tarifas un 18% superiores antes de firmarlo. Las 4 furgonetas se incorporaron con margen garantizado.
Control de gestión mensual
Implantación de cuadro de mando con KPIs operativos y financieros: coste por entrega, margen por cliente, tesorería proyectada a 90 días, ratio de ocupación de flota. Reunión mensual con Javier para revisión estratégica.
Dirección financiera adaptada a tu negocio
De facturar mucho a ganar bien
En 14 meses la empresa pasó de 2.400.000 € a 3.400.000 € de facturación. Pero lo importante no fue el crecimiento: fue que el margen neto pasó del 3,1% al 9,3%. Cada euro nuevo de facturación se convirtió en beneficio real, no en volumen vacío.
Un empresario que ahora decide con datos
El fundador dejó de tomar decisiones por intuición. En los últimos 14 meses ha rechazado 2 contratos que parecían buenos pero los números no cuadraban, y ha aceptado 3 que sí encajaban. "Antes habría dicho que sí a todo. Ahora sé decir que no, y eso es lo que me ha hecho ganar más."
Cada caso requiere un camino, estamos aquí para acompañarte en el tuyo
Dirección financiera externa
Integramos criterio financiero en la toma de decisiones diarias, a través de una relación continua que aporta claridad, control y visión estratégica para crecer con base sólida.
