Dos socios fundadores de una plataforma SaaS para el sector inmobiliario llevaban 14 meses quemando caja sin alcanzar el break even. Habían invertido 180.000 € de capital propio entre los dos, tenían una línea de crédito de 50.000 € con aval personal compartido y 8 empleados con contratos indefinidos. El producto funcionaba técnicamente pero el mercado no respondía al ritmo necesario.

No estaban en crisis financiera todavía, pero los números no mentían: en 4-5 meses se quedarían sin tesorería. Vinieron a Sanbla no porque estuvieran al borde, sino porque no querían llegar al borde.

La decisión no era obvia. Tenían un producto terminado, un pequeño portfolio de clientes (12 cuentas activas con MRR de 4.200 €) y la tentación de buscar una ronda de inversión o un comprador. Uno de los socios quería pivotar. El otro quería cerrar limpio.

Javier analizó los números y fue claro: "Con este burn rate y este MRR, una ronda tardaría más de lo que vuestra tesorería aguanta. Y un comprador para un SaaS con este ARR no va a pagar lo que necesitáis. La mejor decisión es cerrar ahora, mientras podéis pagar a todos y salir sin deudas."