Caso · Compra de empresa
Descartar una compra que superaba el presupuesto total
Una fabricante de adhesivos quería incorporar productos y capacidades técnicas de otra empresa del sector. Su presupuesto máximo para la operación era de 11 M€. La propuesta inicial de 9,6 M€ por las participaciones parecía dejar margen, pero faltaba comprobar qué inversiones y recursos exigiría la actividad después de comprar.
- Sector
- Adhesivos industriales
- Ciudad
- Tarragona
- Facturación
- Empresa objetivo: 19,6 M€ en 2024
- Plantilla
- Empresa objetivo: 108 personas a comienzos de 2025
En cifras.
- Facturación de la empresa objetivo
- 19,6 M€ en 2024.
- Plantilla de la empresa objetivo
- 108 personas a comienzos de 2025.
- Capital cuya compra se estudiaba
- 100 %; adquisición no realizada.
- Precio solicitado
- 9,6 M€; no pagado.
- Inversiones estimadas
- 2,4 M€.
- Circulante adicional estimado
- 0,8 M€.
- Gastos previstos de la operación
- 0,3 M€.
- Necesidad total estimada
- 13,1 M€.
- Presupuesto máximo del comprador
- 11 M€.
- Decisión final
- Operación descartada antes de firmar.
El punto de partida
La empresa objetivo facturaba 19,6 M€ y tenía 108 personas. Sus productos encajaban con la cartera del comprador. El crecimiento de años anteriores había ido dejando necesidades de renovación de equipos e instalaciones que no estaban incorporadas en la cifra solicitada por el vendedor.
También había que financiar existencias y cobros del primer periodo. El comprador analizó el proyecto completo, sin tratar la caja necesaria para operar como si estuviera incluida automáticamente en el precio.
La decisión
Se avanzó a una revisión económica, técnica y jurídica antes de presentar un compromiso definitivo. Los recursos necesarios se calcularon con presupuestos y escenarios prudentes. La compra solo seguiría si el importe y las condiciones encajaban en el límite aprobado por el comprador.
Qué hicimos
- 01
Comprobar el encaje y el límite
Se definieron productos, capacidad buscada, riesgos asumibles y presupuesto máximo de 11 M€. La búsqueda y los contactos confidenciales permitieron seleccionar la empresa para el análisis.
- 02
Calcular el desembolso completo
Al precio solicitado de 9,6 M€ se añadieron 2,4 M€ de inversiones estimadas, 0,8 M€ de circulante adicional y 0,3 M€ de gastos previstos de la operación. La necesidad total resultó de 13,1 M€.
- 03
Renegociar y decidir
Se planteó revisar precio y condiciones para encajar el proyecto. No se alcanzó un acuerdo compatible con el presupuesto y el comprador se retiró antes de firmar la compraventa.
El resultado
La revisión situó la necesidad total estimada en 13,1 M€, por encima de los 11 M€ autorizados. El comprador intentó renegociar y finalmente descartó la adquisición. No se firmó la compraventa ni se pagaron los 9,6 M€ solicitados.
Los importes adicionales eran necesidades estimadas, no gastos ya ejecutados. Tampoco se presentaron los 13,1 M€ como un ahorro: no realizar la compra evitó asumir el proyecto en esas condiciones, pero la búsqueda y el análisis tuvieron su propio coste.
Necesidad estimada de la operación
Millones de euros
- Precio solicitado 9,6
- Inversiones 2,4
- Circulante adicional 0,8
- Gastos previstos 0,3
Presupuesto máximo · 11,0 M€
- Operación descartada: importes estimados, no desembolsados.
Servicio
Una adquisición necesita un objetivo de búsqueda, cuentas contrastadas y una previsión completa de los recursos necesarios. Conoce nuestro servicio de compra de empresa y cuéntanos qué buscas.
¿Estás en una situación parecida?
Así trabajamos la compra de empresas.
Cuando ya tienes una oportunidad o quieres definir qué buscar.
Cuéntanos qué empresa quieres comprar.
Puedes llegar con una candidata o solo con una idea. No necesitas adjuntar documentación ahora.
- ConversamosTe llamamos para entender qué buscas y en qué punto estás.
- Reunión de análisisCon Javier.
- Diagnóstico por escritoQué encaja contigo, cuánto puedes invertir y qué hay que revisar. Sin coste.
¿Prefieres llamar? De lunes a viernes, de 9:00 a 18:00.
Barcelona · 932 387 130
Madrid · 910 192 613