Caso · Compra de empresa
Comprar una cartera para entrar en otra provincia
Una empresa de mantenimiento de ascensores quería entrar en Zaragoza sin construir desde cero una red comercial y técnica. Buscaba contratos recurrentes, rutas concentradas y responsables capaces de seguir trabajando tras la salida del propietario. La compra debía sumar una actividad que pudiera gestionar y financiar.
- Sector
- Mantenimiento de ascensores
- Ciudad
- Zaragoza
- Facturación
- Empresa objetivo: 3,2 M€ en 2024
- Plantilla
- Empresa objetivo: 26 personas a comienzos de 2025
En cifras.
- Facturación de la empresa objetivo
- 3,2 M€ en 2024.
- Plantilla de la empresa objetivo
- 26 personas a comienzos de 2025.
- Participaciones adquiridas
- 100 %.
- Precio pagado al cierre
- 2,4 M€.
- Cartera antes de la compra
- 1.480 ascensores.
- Cartera adquirida
- 620 ascensores.
- Cartera conjunta al cierre
- 2.100 ascensores.
- Seguimiento inicial
- 3 meses de coordinación de rutas y atención.
El punto de partida
La compañía compradora mantenía 1.480 ascensores y empleaba a 78 personas. Su expansión se había apoyado hasta entonces en captar contratos uno a uno. En la nueva provincia necesitaba presencia local y técnicos disponibles para atender los servicios.
La búsqueda no se limitó a empresas anunciadas en venta. Se definieron zona, tamaño, tipos de contrato y dependencia del propietario antes de contactar confidencialmente con posibles vendedores.
La decisión
Se seleccionó una empresa de Zaragoza que facturaba 3,2 M€, tenía 26 personas y mantenía 620 ascensores. El comprador optó por adquirir el 100 % de sus participaciones y mantener inicialmente su organización técnica. La capacidad de pagar el precio se contrastó con la caja disponible del comprador y de la operación.
Qué hicimos
- 01
Buscar una cartera que encajara
Se compararon empresas por proximidad de rutas, mezcla de mantenimiento y reparaciones, antigüedad de contratos y funciones del propietario. Los interesados intercambiaron información bajo acuerdos de confidencialidad.
- 02
Verificar lo que se incorporaba
Se contrastaron los 620 equipos con contratos, facturación y registros de servicio. Se revisaron personal, obligaciones pendientes, autorizaciones y cláusulas relevantes para el cambio de control.
- 03
Cerrar y coordinar las rutas
Se pactó un precio de 2,4 M€ por el 100 %, pagado al cierre. La dirección asignó responsables de integración, facturación y atención, manteniendo la planificación local durante la transición.
El resultado
La compra incorporó 620 ascensores bajo mantenimiento y llevó la cartera conjunta de 1.480 a 2.100 equipos al cierre. Se pagaron 2,4 M€ por el 100 % de las participaciones. El incremento refleja la suma de las carteras adquiridas, sin atribuirlo a ventas nuevas.
Durante los tres primeros meses se mantuvieron las rutas y los canales de atención de la empresa adquirida. El seguimiento no se presentó como garantía de renovación de todos los contratos a futuro.
Ascensores bajo mantenimiento
Número de ascensores
- +620 por la suma de carteras al cierre, no por crecimiento comercial posterior.
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