Caso · Preconcurso de acreedores
Reducir las compras hasta poder financiarlas
Un importador de componentes electrónicos de Valencia había ampliado su catálogo y las cantidades mínimas de compra. Pagaba a fabricantes antes de recibir mercancía y cobraba a sus clientes semanas después de vender. El stock de baja rotación y la financiación utilizada aumentaron de forma sostenida.
- Sector
- Importación de componentes electrónicos
- Ciudad
- Valencia
- Facturación
- 6,2 M€ en 2024
- Plantilla
- 28 personas a comienzos de 2025
En cifras.
- Facturación de referencia
- 6,2 M€ en 2024.
- Plantilla de referencia
- 28 personas a comienzos de 2025.
- Uso máximo abril-septiembre de 2025
- 320.000 €.
- Uso máximo abril-septiembre de 2026
- 168.000 €.
- Reducción de uso máximo
- 152.000 €.
- Nuevo límite para compras
- 180.000 €.
- Ventas del periodo comparable
- Descenso del 11 %.
El punto de partida
Los pedidos seguían llegando, pero no todas las referencias dejaban el mismo margen ni se vendían con la misma rapidez. La línea de compras llegó a utilizar 320.000 € en el periodo abril-septiembre de 2025. La previsión mostraba que mantener todas las reposiciones impediría atender los pagos previstos.
La renovación bancaria no permitía mantener el límite anterior. La empresa necesitaba reducir sus necesidades mientras negociaba el tratamiento de la deuda y una financiación compatible con su actividad.
La decisión
La dirección comunicó la apertura de negociaciones y preparó una continuidad con menos referencias. Separó la deuda anterior de los recursos necesarios para las compras nuevas. El plan se sostuvo en rotación y cobros contrastados, sin presupuestar la venta inmediata de todo el stock.
Qué hicimos
- 01
Clasificar el catálogo
Se ordenaron las referencias por margen, rotación y plazo de reposición. Se redujeron compras de los artículos que inmovilizaban caja y se liquidó stock por su valor recuperable.
- 02
Negociar los recursos
Los acreedores afectados aceptaron reprogramar los saldos incluidos en el acuerdo. La línea para compras nuevas quedó en 180.000 €, con sus garantías y costes documentados.
- 03
Reservar caja por pedido
La previsión semanal incorporó anticipos a fabricantes, transporte y cobros. Las compras se autorizaron por su contribución y por la financiación necesaria hasta cobrarlas.
El resultado
Entre abril y septiembre de 2026, la disposición máxima de financiación de compras fue de 168.000 €, frente a 320.000 € en los mismos meses de 2025: una reducción de 152.000 €. El dato mide uso máximo de financiación, no beneficio ni caja liberada permanentemente.
La actividad esencial continuó y se atendieron los pagos pactados durante esos seis meses. Las ventas bajaron un 11 % al reducir el catálogo; la solución permitió operar con menor volumen y financiación.
Disposición máxima de financiación de compras
Euros
- Límite contratado tras el acuerdo: 180.000 €.
Servicio
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