Vender el 70 % y seguir como socio

La planta trabajaba con distintas familias de productos. Algunas marcas propias dejaban más margen; la fabricación para terceros aportaba volumen y ocupación de líneas. Al mirar solo la facturación agregada, era difícil explicar al comprador qué parte del negocio financiaba realmente el crecimiento.

Marcas, fórmulas y acuerdos de fabricación habían evolucionado durante años. Antes de ofrecer una participación mayoritaria había que dejar claro qué derechos pertenecían a la sociedad, qué inversiones serían necesarias y qué decisiones seguiría tomando el fundador.

Los socios descartaron una venta total. Querían incorporar capacidad comercial y productiva de un grupo del sector y conservar participación en el valor futuro. El porcentaje, el precio y las reglas de gobierno se definieron antes de seleccionar compradores. Se evitó presentar como precio de venta la inversión futura del comprador, porque son conceptos distintos.

Un grupo industrial compró el 70 % del capital por 17,5 M€, pagados al cierre. El fundador conservó el 30 % y asumió funciones definidas durante la integración. Los 17,5 M€ fueron cobrados por los vendedores: no fueron una ampliación de capital ni una entrada de ese importe en la caja de la empresa. La operación incorporó al grupo como accionista mayoritario; su aportación comercial y productiva formaba parte del proyecto posterior. El desempeño futuro de la compañía quedará sujeto a sus decisiones comerciales y operativas.

Vender una mayoría exige acordar tanto el precio como la relación futura entre los socios. Conoce nuestro trabajo en venta de empresa y solicita un diagnóstico.