Caso · Venta de empresa
Vender el 80 % con contratos y derechos en orden
Una productora audiovisual de Valencia facturaba 4,7 M€ y empleaba a 36 personas. Sus fundadores buscaban un grupo con capacidad comercial y técnica para asumir encargos mayores. El equipo sabía producirlos, pero la documentación de derechos, entregas y cobros estaba repartida entre proyectos. Antes de negociar una venta mayoritaria, había que mostrar con claridad qué ingresos eran firmes y qué activos podía transmitir la sociedad.
- Sector
- Producción audiovisual
- Ciudad
- Valencia
- Facturación
- 4,7 M€ en 2024
- Plantilla
- 36 personas a comienzos de 2025
En cifras.
- Facturación de referencia
- 4,7 M€ en 2024.
- Plantilla de referencia
- 36 personas a comienzos de 2025.
- Capital vendido
- 80 %.
- Precio pagado al cierre
- 2,9 M€.
- Participación conservada por los fundadores
- 20 %.
El punto de partida
La empresa combinaba campañas para marcas, piezas para plataformas y contenido propio. En unos proyectos conservaba derechos de explotación; en otros entregaba la totalidad al cliente. El calendario de producción y cobro también variaba. Una cifra global de ventas ocultaba esas diferencias.
Los fundadores no querían salir por completo. Querían integrar recursos de un grupo mayor y seguir tomando decisiones creativas, pero sin que el futuro precio dependiera de previsiones difíciles de comprobar.
La decisión
Se decidió vender una mayoría y conservar una participación minoritaria. La negociación se apoyaría en contratos firmados, derechos acreditados y costes de los proyectos en curso. Las expectativas de nuevos encargos se tratarían como potencial comercial, no como ingresos ya obtenidos.
Qué hicimos
- 01
Ordenar proyectos y cobros
Se revisaron contratos, hitos de entrega, anticipos y costes pendientes. El comprador pudo distinguir trabajos firmados de propuestas todavía en negociación.
- 02
Aclarar los derechos
Con asesoramiento jurídico se identificaron licencias, cesiones y derechos de explotación asociados a cada proyecto. Los contenidos propios se separaron de los materiales que pertenecían a los clientes.
- 03
Buscar grupo y definir la relación futura
Se contactaron de forma confidencial grupos audiovisuales con capacidades complementarias. Los interesados accedieron a la información bajo acuerdo de confidencialidad y se coordinó su revisión de contratos y proyectos. Se compararon ofertas y se acordaron precio, gobierno y funciones de los fundadores. Quedó establecido quién decidiría la aceptación de nuevos proyectos y cómo se trataría la participación minoritaria.
El resultado
Un grupo audiovisual compró el 80 % del capital por 2,9 M€, pagados al cierre. Los fundadores conservaron el 20 %. Los proyectos en curso siguieron bajo contratos identificados y con responsables asignados. La operación no contabilizó como precio ni como ingresos firmes los encargos que todavía estaban en negociación.
Capital tras el cierre
Porcentaje del capital
- Grupo comprador 80 %
- Fundadores 20 %
- 2,9 M€ pagados por el 80 %.
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