Vender la empresa y dejar la gestión en cuatro meses

La empresa trabajaba para comunidades, industrias y establecimientos comerciales. Los equipos de zona resolvían los servicios diarios, aunque los contratos de mayor tamaño volvían al fundador cuando llegaba el momento de negociar precios. Esa dependencia no impedía operar, pero sí hacía difícil valorar lo que pasaría después de una venta.

También había diferencias de margen entre zonas. La facturación agrupada no mostraba qué contratos absorbían más desplazamientos, visitas de seguimiento y horas fuera del horario habitual.

La dirección acordó preparar la salida antes de abrir conversaciones con compradores. No se trataba de ocultar la dependencia del fundador, sino de reducirla y explicar cuánto negocio podía sostener el equipo por sí mismo. Se fijó una transición corta y se compararon ofertas por el dinero realmente cobrable y las condiciones de salida, no solo por la cifra inicial.

Se vendió el 100 % del capital por 4,6 M€. El vendedor cobró 4,2 M€ al cierre y quedaron 0,4 M€ retenidos durante doce meses para cubrir contingencias previstas en el contrato. El equipo continuó prestando los servicios y el fundador completó una transición de cuatro meses. El importe retenido no se presenta como cobrado.

La distinción entre beneficio contable y beneficio recurrente también importa al valorar una empresa. Aquí explicamos cómo se revisa el EBITDA ajustado.

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