Caso · Venta de empresa
Vender la distribuidora con el stock bien medido
Una distribuidora de recambios agrícolas de Lleida facturaba 21 M€ y empleaba a 88 personas. La familia propietaria quería vender tras años de crecimiento. El negocio tenía clientes y acuerdos con fabricantes, pero el valor de las existencias era una fuente probable de discusión: convivían piezas de alta rotación con referencias almacenadas desde hacía años.
- Sector
- Distribución de recambios agrícolas
- Ciudad
- Lleida
- Facturación
- 21 M€ en 2024
- Plantilla
- 88 personas a comienzos de 2025
En cifras.
- Facturación de referencia
- 21 M€ en 2024.
- Plantilla de referencia
- 88 personas a comienzos de 2025.
- Almacenes
- Tres.
- Capital vendido
- 100 %.
- Precio pagado al cierre
- 9,3 M€.
El punto de partida
Los tres almacenes atendían a talleres, cooperativas y explotaciones. La empresa había ampliado marcas y referencias para responder rápido a sus clientes. Ese servicio tenía valor, pero también inmovilizaba caja. El inventario contable no distinguía bien entre piezas vendibles a corto plazo y otras con escasa salida.
Un comprador habría revisado la cifra de existencias y las condiciones con los fabricantes antes de confirmar el precio. Si esas respuestas se improvisaban durante la revisión, el vendedor perdía margen para defender su valoración.
La decisión
Se acordó preparar el inventario y los contratos antes de buscar ofertas. La familia quería vender el negocio completo, sin conservar una participación ni dejar un precio abierto a ajustes indeterminados. Por eso se fijó un criterio para valorar el stock operativo y tratar por separado las referencias lentas.
Qué hicimos
- 01
Clasificar las existencias
Se analizó la rotación por referencia y almacén. Las piezas de baja salida quedaron identificadas con su valor recuperable, sin incluirlas como si fueran inventario corriente.
- 02
Comprobar ingresos y acuerdos
Se revisaron márgenes por familia de producto, concentración de clientes y condiciones comerciales con fabricantes. El comprador recibió una explicación documentada de lo que podía mantenerse tras el cambio de propiedad.
- 03
Buscar compradores y negociar una cifra cerrada
Se identificaron distribuidores y grupos con encaje en el mercado agrícola. Tras un contacto confidencial, los interesados recibieron la documentación para formular y revisar sus ofertas. Con apoyo jurídico, se definió el perímetro de la venta y el tratamiento de deuda, caja y capital circulante. Las ofertas se compararon con esa misma base, para que el precio anunciado y el importe al cierre fueran comparables.
El resultado
La familia vendió el 100 % del capital por 9,3 M€, pagados al cierre según el perímetro y los ajustes acordados en el contrato. El negocio continuó con sus tres almacenes. La revisión previa del inventario permitió tratar de forma expresa el valor del stock antiguo y su efecto sobre el precio de las participaciones.
La valoración de un negocio parte de resultados que puedan sostenerse y explicarse. Aquí detallamos qué se incluye en el EBITDA ajustado.
Cobro del precio
Millones de euros
- Pagados al cierre 9,3 M€
- 100 % del capital transmitido.
- Precio aplazado: 0.
Servicio
Un comprador revisará el inventario, la caja y los contratos. Prepararlos antes de vender permite negociar con una base común. Conoce nuestro trabajo en venta de empresa y solicita un diagnóstico.
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