El punto de partida
El fabricante utilizaba escandallos preparados dos años antes. Los materiales habían cambiado de precio y algunos productos requerían más preparación de la prevista.
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Actualizar precios con el coste real de fabricar
Un fabricante fijaba precios con costes antiguos. Actualizó materiales y tiempos: corrigió cinco familias deficitarias y pasó del 19 % al 25 % de margen bruto.
Ejemplo ilustrativo: el escenario y las cifras son ficticios y sirven para explicar cómo se aborda este tipo de decisión. No corresponde a un expediente de Sanbla.
Antes de entrar en detalle.
La decisión
Se actualizaron los costes de fabricación con consumo y tiempo registrados. Los nuevos precios se calcularon por familia, manteniendo aparte costes comerciales y generales para no confundir margen bruto con resultado neto.
El resultado
En el semestre siguiente, el margen bruto pasó del 19 % al 25 %, con la misma definición contable y ventas netas como base. Las cinco familias dejaron de presupuestarse por debajo de su coste de fabricación.
El punto de partida
El fabricante utilizaba escandallos preparados dos años antes. Los materiales habían cambiado de precio y algunos productos requerían más preparación de la prevista. Las tarifas se actualizaban con un porcentaje general.
El margen bruto se había reducido al 19 %. Comercial atribuía la caída a los descuentos, pero producción señalaba tiempos que no aparecían en las fichas.
La decisión
Se actualizaron los costes de fabricación con consumo y tiempo registrados. Los nuevos precios se calcularon por familia, manteniendo aparte costes comerciales y generales para no confundir margen bruto con resultado neto.
Qué se hizo
Revisar las fichas
Se contrastaron materiales, merma y mano de obra directa. La valoración de inventarios se mantuvo con un criterio estable y se revisaron los costes de fabricación imputados.
Corregir las tarifas
Cinco familias necesitaban cambios de precio o diseño. Los contratos vigentes se respetaron y los nuevos presupuestos utilizaron costes actualizados.
Seguir las desviaciones
El cierre mensual comparó coste previsto y real. Las diferencias relevantes se revisaron con producción antes de trasladarlas a nuevas tarifas.
El resultado
Qué cambió después.
En el semestre siguiente, el margen bruto pasó del 19 % al 25 %, con la misma definición contable y ventas netas como base. Las cinco familias dejaron de presupuestarse por debajo de su coste de fabricación.
Parte de la mejora vino del nuevo mix de producto. La empresa mantuvo ese efecto separado del cambio de tarifas y siguió descontando gastos generales para conocer su beneficio.
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