Creció de dos a cuatro clínicas en 18 meses y se quedó sin caja
Salud dental · Barcelona · 3-3,5 M€ de facturación · 40-45 empleados
El punto de partida
Un grupo de cuatro clínicas dentales creció rápido entre 2019 y 2023: abrió dos centros nuevos en dieciocho meses, financiados con crédito bancario y reinversión total de beneficios. Sobre el papel todo iba bien.
En la realidad, las dos clínicas nuevas tardaban más de lo previsto en alcanzar rentabilidad, y las dos antiguas empezaban a perder pacientes frente a las cadenas low-cost.
Cuando llegaron a Sanbla había tres nóminas comprometidas, 280.000 € en préstamos con las cuotas al día pero sin margen, proveedores de material a 120 días frente a los 30 habituales y un requerimiento de Hacienda de 67.000 € por IVA atrasado.
El nudo de la decisión
El administrador, odontólogo de formación y sin experiencia financiera, estaba convencido de que lo que necesitaba era más financiación: otro préstamo con el que aguantar hasta que las clínicas nuevas arrancaran.
Los números decían otra cosa. Las dos nuevas no iban a ser rentables en doce meses, así que pedir más crédito era poner una tirita sobre una hemorragia.
La decisión real no era financiarse. Era elegir entre reestructurar el grupo manteniendo las cuatro clínicas con una intervención dura en costes, o cerrar las dos nuevas y concentrar recursos en las rentables. El análisis determinó que las cuatro eran viables, pero no en las condiciones en las que estaban operando.
Qué hicimos
Cómo acabó
Ninguna clínica cerró. En el tercer mes, las dos antiguas habían recuperado márgenes del 28 %. En el sexto, las dos nuevas alcanzaron el break even por primera vez.
El grupo mantiene la dirección financiera externa con reunión mensual y cuadro de mando por clínica. La quinta apertura, que estaba sobre la mesa, quedó descartada: ahora la decisión depende de los números y no de la intuición.
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