El negocio dependía de un encargado que no sabía nada de la venta
Fabricación de mobiliario · Valencia · Operación de 500-550 K€ · 20-25 empleados
El punto de partida
Un empresario con una carpintería de obra quería entrar en fabricación de mobiliario para contract —hoteles, restaurantes y oficinas— y no quería montarlo desde cero. Le habían enseñado un fabricante que encajaba: taller equipado, cartera de estudios de interiorismo y veinte años de historia.
El vendedor se jubilaba y pedía un precio razonable. Las cuentas estaban limpias y las tenía revisadas su propio asesor fiscal.
Llamó a Sanbla para la due diligence, con la operación prácticamente decidida.
El nudo de la decisión
Las cuentas estaban bien. El problema no estaba en las cuentas.
Al revisar cómo funcionaba el taller apareció que las especificaciones técnicas de cada proyecto —qué material, qué acabado, qué tolerancias, cómo se resuelve un encaje difícil— no estaban documentadas en ninguna parte. Estaban en la cabeza del encargado de producción, un hombre de 54 años con dieciocho en la empresa.
Los estudios de interiorismo, que eran la cartera que se compraba, no trabajaban con el fabricante: trabajaban con él. Le llamaban a él, le consultaban a él y aceptaban plazos porque se fiaban de él.
Y el encargado no sabía que la empresa estaba en venta.
Ahí estaba la decisión real, y no era de precio. Si ese hombre se iba en los seis meses siguientes al cambio de propiedad, lo que se compraba era un taller con maquinaria y sin capacidad de entregar. El activo no estaba en el balance.
Qué hicimos
Cómo acabó
La operación se cerró siete meses después del primer análisis, con el acuerdo de permanencia firmado antes que la compraventa.
En el primer año no hubo ninguna salida de plantilla y la cartera de estudios se mantuvo íntegra. El proceso productivo quedó documentado en once meses, y dos oficiales del taller están formados en las especificaciones que antes solo conocía una persona.
El comprador ha integrado la fabricación de mobiliario en su carpintería de obra y presenta proyectos completos a los estudios, que antes tenía que subcontratar. El encargado sigue en la empresa y ha pasado a responsable de producción de las dos actividades. La parte aplazada del precio se pagó íntegra al cumplirse el plazo.
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