El punto de partida
El principal cliente comunicó que no renovaría sus pedidos. La fábrica conservaba contratos con otros compradores, pero la estructura y los vencimientos se habían dimensionado para un volumen mayor.
← Volver a casosPreconcurso · Ejemplo ilustrativo
Adaptar la deuda después de perder al principal cliente
Una empresa perdió al cliente que aportaba el 38 % de ventas. Ajustó capacidad y negoció deuda: obtuvo doce meses de carencia de principal y mantuvo actividad.
Ejemplo ilustrativo: el escenario y las cifras son ficticios y sirven para explicar cómo se aborda este tipo de decisión. No corresponde a un expediente de Sanbla.
Antes de entrar en detalle.
La decisión
Se preparó un plan operativo con la cartera restante y se revisó la procedencia de comunicar la apertura de negociaciones. La propuesta financiera se apoyó en una capacidad menor y no en sustituir inmediatamente todas las ventas perdidas.
El resultado
La empresa mantuvo su actividad con menos volumen y cumplió los pagos revisados durante los nueve meses de seguimiento. La carencia alivió principal, pero no eliminó intereses ni deuda.
El punto de partida
El principal cliente comunicó que no renovaría sus pedidos. La fábrica conservaba contratos con otros compradores, pero la estructura y los vencimientos se habían dimensionado para un volumen mayor.
La previsión mostraba que los cobros restantes no permitirían atender regularmente los pagos sin cambios. La dirección necesitaba contrastar viabilidad y preparar la negociación antes de agotar recursos.
La decisión
Se preparó un plan operativo con la cartera restante y se revisó la procedencia de comunicar la apertura de negociaciones. La propuesta financiera se apoyó en una capacidad menor y no en sustituir inmediatamente todas las ventas perdidas.
Qué se hizo
Presupuestar la actividad viable
Se identificaron costes de adaptación, pedidos confirmados y necesidades de caja. Las nuevas oportunidades se mantuvieron en un escenario separado.
Preparar la negociación
Se comunicó la apertura de negociaciones por el cauce aplicable y se presentó a las entidades un calendario compatible con el plan. Se precisó qué deuda se proponía afectar.
Acordar condiciones
Las entidades aceptaron doce meses de carencia de principal y ampliación de plazo. Los intereses siguieron pagándose y el acuerdo mantuvo garantías y revisión trimestral.
El resultado
Qué cambió después.
La empresa mantuvo su actividad con menos volumen y cumplió los pagos revisados durante los nueve meses de seguimiento. La carencia alivió principal, pero no eliminó intereses ni deuda.
El plan incluyó ajustes operativos y sus costes. Su continuidad dependía de la cartera restante y de respetar las condiciones acordadas, sin garantizar la recuperación de las ventas perdidas.
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