El punto de partida
El comercio había añadido electrónica, nutrición y ropa urbana a su oferta deportiva. Cada categoría exigía compras mínimas y formación del equipo.
← Volver a casosReestructuración · Ejemplo ilustrativo
Reducir el catálogo para mejorar el resultado de la tienda
Un comercio acumulaba categorías con poca salida. Redujo catálogo y compras: mejoró el margen operativo del 2 % al 6 %, aunque las ventas bajaron un 5 %.
Ejemplo ilustrativo: el escenario y las cifras son ficticios y sirven para explicar cómo se aborda este tipo de decisión. No corresponde a un expediente de Sanbla.
Antes de entrar en detalle.
La decisión
Se revisó el resultado por categoría con inventario, descuentos y dedicación del equipo. La empresa decidió retirar dos familias, reducir profundidad de tallas y utilizar el espacio para las referencias con demanda repetida.
El resultado
En el ejercicio siguiente, el margen operativo pasó al 6 %, con un 5 % menos de facturación. El resultado incluyó los costes de retirar categorías y se calculó con el mismo reparto de gastos comunes.
El punto de partida
El comercio había añadido electrónica, nutrición y ropa urbana a su oferta deportiva. Cada categoría exigía compras mínimas y formación del equipo. Las ventas totales crecían poco y el espacio estaba ocupado por producto de baja rotación.
El margen operativo del último ejercicio era del 2 %. La dirección quería abrir un segundo establecimiento para aumentar facturación.
La decisión
Se revisó el resultado por categoría con inventario, descuentos y dedicación del equipo. La empresa decidió retirar dos familias, reducir profundidad de tallas y utilizar el espacio para las referencias con demanda repetida.
Qué se hizo
Repartir los costes
Se distinguieron costes directos y comunes. La revisión no atribuyó todo el alquiler a las categorías retiradas ni prometió ahorrar gastos que continuarían.
Dar salida al producto
Las referencias descartadas se liquidaron con un calendario. Las pérdidas de margen y las bajas de inventario se incorporaron al resultado del periodo.
Cambiar la reposición
Las compras se ajustaron a ventas y disponibilidad por talla. El equipo revisó cada mes las referencias que permanecían sin movimiento.
El resultado
Qué cambió después.
En el ejercicio siguiente, el margen operativo pasó al 6 %, con un 5 % menos de facturación. El resultado incluyó los costes de retirar categorías y se calculó con el mismo reparto de gastos comunes.
La segunda apertura quedó aplazada. La tienda utilizó la mejora para reducir pagos pendientes y comprobar si la oferta simplificada podía sostenerse durante otra temporada.
Servicio relacionado
Reestructuración empresarial
Cuando el negocio sigue, pero la caja o el margen no acompañan.
Para ampliar: Facturas más y ganas menos: cómo localizar dónde se pierde el margen
Empecemos por tu situación
Cuéntanos qué está pasando en tu empresa.
Empezamos con una conversación confidencial. No necesitas adjuntar documentación para solicitarla.
Así empieza
Conversamos sobre tu situación y tus prioridades. Acordamos qué analizar y qué información necesitamos.
Tras acordar contigo la información necesaria, preparamos el diagnóstico y te explicamos las conclusiones en una reunión. Sin coste.
También puedes llamarnos directamente.
De lunes a viernes, de 9:00 a 18:00.