El punto de partida
La tienda compraba colecciones completas para conseguir mejores precios y evitar faltas de producto. Las ventas crecían, pero el almacén contenía colores y tamaños de temporadas anteriores.
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Vender el stock parado para recuperar caja
Una tienda online acumulaba stock sin vender. Revisó compras y catálogo: redujo las existencias de 420.000 a 280.000 € y recuperó caja, asumiendo descuentos de liquidación.
Ejemplo ilustrativo: el escenario y las cifras son ficticios y sirven para explicar cómo se aborda este tipo de decisión. No corresponde a un expediente de Sanbla.
Antes de entrar en detalle.
La decisión
La revisión por referencia mostró que el descuento de compra no compensaba el dinero inmovilizado. Se decidió reducir compras nuevas, mantener disponibilidad en los productos recurrentes y dar salida al stock antiguo con una política de descuentos limitada.
El resultado
000 €. 000 € de cobros y un margen menor al habitual.
El punto de partida
La tienda compraba colecciones completas para conseguir mejores precios y evitar faltas de producto. Las ventas crecían, pero el almacén contenía colores y tamaños de temporadas anteriores. Había 420.000 € de existencias valoradas a coste y proveedores pendientes de pago.
La dirección pensaba pedir más financiación para la siguiente campaña. Antes de hacerlo necesitaba separar el producto que rotaba del que llevaba meses sin salida.
La decisión
La revisión por referencia mostró que el descuento de compra no compensaba el dinero inmovilizado. Se decidió reducir compras nuevas, mantener disponibilidad en los productos recurrentes y dar salida al stock antiguo con una política de descuentos limitada.
Qué se hizo
Separar las existencias
Se cruzaron antigüedad, ventas y margen de cada referencia. El stock sin movimiento tuvo un plan específico y dejó de computarse como producto disponible para la siguiente campaña.
Liquidar con un límite
Los descuentos se aplicaron a referencias concretas y se detuvieron cuando la salida no compensaba el coste comercial. La tienda asumió menor margen en esas ventas, sin extender la rebaja al catálogo que funcionaba.
Cambiar las compras
Los pedidos pasaron a basarse en rotación y reposición. La previsión de caja incorporó el pago a proveedores y el coste de mantener las referencias esenciales.
El resultado
Qué cambió después.
En seis meses, las existencias a coste bajaron de 420.000 a 280.000 €. La liquidación generó 96.000 € de cobros y un margen menor al habitual. La reducción del stock no se presentó como beneficio ni como caja recuperada por el mismo importe.
La siguiente campaña se preparó con compras más pequeñas. La tienda conservó su línea de crédito, pero dejó de utilizarla para reponer las referencias que había decidido retirar.
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