Reestructuración
Reorganizar el reparto para recuperar margen
Un mayorista perdía margen al repartir pedidos pequeños. Reorganizó rutas y entregas: el margen bruto pasó del 9 % al 14,5 %, con un 7 % menos de ventas.
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Decisiones acompañadas, empresa a empresa.
Explora los casos por tipo de situación y entra en cada historia para entender el punto de partida, la decisión y el resultado.
CFO externo
Detectar la pérdida de un gimnasio antes de abrir otro
Una cadena quería abrir otro gimnasio. El análisis por centro detectó una pérdida mensual de 4.800 €. Ajustó la operativa y los cuatro centros acabaron en positivo.
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Compra de empresa
Una primera compra después de comparar siete empresas
Un directivo buscaba su primera empresa. Comparamos siete opciones y descartamos una por dependencia de un cliente. Compró una compañía de limpieza que mantuvo la plantilla.
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Venta de empresa
Preparar la venta antes de comparar ofertas
Un fabricante recibió una oferta de 1,2 M€. Preparó sus cuentas y comparó tres ofertas; cerró con transición de doce meses y un complemento condicionado a resultados.
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Preconcurso · Ejemplo ilustrativo
Revisar la financiación de una compra que no generaba la caja prevista
Una adquisición generaba menos caja de la prevista. Revisó integración y deuda: acordó nueve meses de carencia de principal, con aportación de socios, y mantuvo ambos negocios.
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Cierre negociado
Cerrar el taller negociando maquinaria, alquiler y aval
Un taller perdió dos clientes principales. Vendió maquinaria y negoció con acreedores: cerró en cinco meses, redujo la penalización del alquiler y liberó el aval.
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Reestructuración
Mantener cuatro clínicas con cambios en costes y deuda
Un grupo de clínicas creció sin caja suficiente. Revisó costes y vencimientos, mantuvo los cuatro centros abiertos y las dos clínicas nuevas alcanzaron el equilibrio en seis meses.
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CFO externo
Conocer la rentabilidad de los proyectos antes de comprar
Una ingeniería quería comprar un competidor. Separó resultados por proyecto y revisó costes antes de avanzar. Tras la integración, su margen neto pasó del 8 % al 14 %.
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Compra de empresa
Descartar un taller antes de comprar una alternativa
Un grupo quería comprar un taller. La revisión detectó ingresos vinculados al vendedor y contingencias. Descartó esa opción y adquirió otra para reducir su dependencia de aseguradoras.
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Venta de empresa
Vender con una transición voluntaria de tres meses
Un propietario textil quería vender y salir de la gestión. Preparó la autonomía del equipo y cerró sin permanencia obligatoria, con una transición voluntaria de tres meses.
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Preconcurso · Ejemplo ilustrativo
Cambiar el plan cuando los apoyos no resolvían la caja
Una empresa tenía apoyos para aplazar deuda, pero seguía sin caja. Revisó el plan: vendió un activo y aportó recursos de socios antes de cerrar el acuerdo.
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Cierre negociado
Cerrar dos restaurantes con un acuerdo sobre el aval
Dos restaurantes acumulaban pérdidas y deuda. La negociación permitió cerrar la actividad, fraccionar pagos, reducir la penalización del alquiler y liberar un aval personal de 60.000 €.
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Reestructuración
El primer invierno sin utilizar la póliza en once años
Un hotel necesitaba crédito cada invierno. Refinanciamos la deuda a cinco años, con el inmueble como garantía, y cambió su apertura: pasó el invierno sin utilizar la póliza.
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CFO externo
Revisar las rutas para crecer con margen
Una empresa de logística crecía sin medir sus rutas. Revisó costes y tarifas, retiró tres rutas inviables y elevó el margen neto del 3,1 % al 9,3 %.
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Compra de empresa · Ejemplo ilustrativo
Comprar un fabricante con un acuerdo para conservar su conocimiento
Un comprador detectó dependencia del encargado de producción. Su continuidad y la formación de dos oficiales se acordaron antes de cerrar la compra, con parte del precio condicionada.
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Venta de empresa
Vender la clínica con acuerdos sobre marca, equipo y salida
La propietaria quería vender conservando marca y equipo. Comparó seis ofertas y cerró sin permanencia obligatoria, con compromisos sobre ambos y un comprador independiente.
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Preconcurso · Ejemplo ilustrativo
Refinanciar la maquinaria antes de que faltara caja
Una imprenta anticipó dificultades para pagar la maquinaria. Las tres entidades acordaron ampliar el plazo a seis años, sin quita, mientras la empresa revisaba su mezcla de trabajos.
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Cierre ordenado
Cerrar una plataforma antes de agotar la caja
Una plataforma tenía pocos meses de caja. Los socios organizaron el cierre, atendieron las liquidaciones y cancelaron 50.000 € de crédito sin recurrir a sus avales personales.
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Reestructuración · Ejemplo ilustrativo
Cobrar los cambios que quedaban fuera del contrato
Una agencia hacía revisiones fuera de contrato sin cobrarlas. Definió alcance y aprobaciones: las horas no facturables bajaron del 24 % al 13 % en cuatro meses.
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CFO externo · Ejemplo ilustrativo
Financiar la campaña con su calendario de cobros
Un productor pagaba la campaña antes de vender. Preparó escenarios de caja: contrató 180.000 € de financiación estacional y la devolvió tras los cobros, manteniendo una reserva.
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Venta de empresa · Ejemplo ilustrativo
La salida de dos socios con continuidad del tercero
Dos socios querían salir de un obrador. El tercero compró sus participaciones: pagó un 40 % al cierre y aplazó el resto a cinco años, condicionado a la caja.
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Preconcurso · Ejemplo ilustrativo
Negociar un plan que incluyera la liberación de avales
Un distribuidor tenía deuda y avales personales. Vendió un almacén y acordó amortización parcial, liberación de avales y refinanciación; el proveedor retiró su solicitud de concurso.
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Concurso · Ejemplo ilustrativo
Dejar de aceptar pedidos que aumentaban la deuda
Una distribuidora insolvente aceptaba pedidos que no podía servir. Revisó caja y contratos: detuvo nuevas obligaciones y liquidó el stock, con pérdidas para acreedores.
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Reestructuración · Ejemplo ilustrativo
Concentrar la producción para dejar de pagar capacidad vacía
Una conservera mantenía dos turnos con poca carga. Concentró la producción y externalizó picos: redujo costes fijos, tras asumir el ajuste, y recuperó resultado operativo positivo.
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CFO externo · Ejemplo ilustrativo
Facturar los hitos que ya estaban entregados
Una consultora tenía trabajos entregados sin facturar. Ordenó aceptaciones e hitos: emitió 86.000 € pendientes y cobró 61.000 € durante los tres meses siguientes.
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Preconcurso · Ejemplo ilustrativo
Negociar con las garantías del grupo sobre la mesa
Un grupo tenía vencimientos y garantías cruzadas. Separó obligaciones y negoció un calendario común: mantuvo actividad, con garantías vigentes y límites a transferencias internas.
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Concurso · Ejemplo ilustrativo
Ordenar las obras pendientes antes de liquidar la constructora
Una constructora insolvente tenía cinco obras abiertas. Revisó anticipos y obligaciones: facilitó la continuación de dos obras por terceros y documentó las restantes dentro del concurso.
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Reestructuración · Ejemplo ilustrativo
Vender equipos parados para reducir cuotas y costes
Una empresa pagaba cuotas de máquinas poco utilizadas. Vendió seis equipos y canceló su financiación: redujo pagos mensuales en 9.200 €, aunque obtuvo pérdidas en la venta.
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CFO externo · Ejemplo ilustrativo
Reducir el plazo de cobro antes de incorporar un inversor
Un distribuidor necesitaba caja para crecer. Revisó la facturación y los cobros: el plazo medio bajó de 94 a 58 días y descartó incorporar un socio inversor.
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Preconcurso · Ejemplo ilustrativo
Reducir compras mientras se sustituía una línea bancaria
Un importador perdió una línea de compras de 300.000 €. Negoció financiación menor y redujo catálogo: mantuvo suministro de referencias esenciales, aunque renunció a parte de las ventas.
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Concurso · Ejemplo ilustrativo
Ordenar reservas que la empresa ya no podía atender
Una empresa de eventos insolvente tenía reservas con anticipos. Facilitó seis continuidades por terceros y documentó las reclamaciones en el concurso, sin garantizar devoluciones.
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Reestructuración · Ejemplo ilustrativo
Reducir el catálogo para mejorar el resultado de la tienda
Un comercio acumulaba categorías con poca salida. Redujo catálogo y compras: mejoró el margen operativo del 2 % al 6 %, aunque las ventas bajaron un 5 %.
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CFO externo · Ejemplo ilustrativo
Medir el efecto de la moneda antes de aceptar pedidos
Una exportadora vendía en dólares y pagaba en euros. Separó margen y cambio: revisó precios y condiciones antes de aceptar pedidos que dejaban menos contribución de la prevista.
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Preconcurso · Ejemplo ilustrativo
Reordenar la deuda tras el concurso de un cliente
Una instaladora tenía 620.000 € pendientes de un cliente concursado. Un plan homologado reordenó la deuda financiera con quita del 18 % y garantía adicional; mantuvo la actividad.
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Concurso · Ejemplo ilustrativo
Delimitar qué debía cada sociedad del grupo
Una filial insolvente compartía garantías con su grupo. Separó deudas y activos: preparó su concurso y permitió continuar las otras sociedades con sus obligaciones identificadas.
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Reestructuración · Ejemplo ilustrativo
Retirar una línea que consumía el beneficio
Una fábrica tenía una línea que perdía dinero. Retiró referencias y adaptó turnos: pasó de perder 84.000 € al año a obtener un resultado operativo positivo.
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CFO externo · Ejemplo ilustrativo
Actualizar precios con el coste real de fabricar
Un fabricante fijaba precios con costes antiguos. Actualizó materiales y tiempos: corrigió cinco familias deficitarias y pasó del 19 % al 25 % de margen bruto.
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Preconcurso · Ejemplo ilustrativo
Adaptar la deuda después de perder al principal cliente
Una empresa perdió al cliente que aportaba el 38 % de ventas. Ajustó capacidad y negoció deuda: obtuvo doce meses de carencia de principal y mantuvo actividad.
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Concurso · Ejemplo ilustrativo
Separar la maquinaria propia de la financiada al liquidar
Una industria insolvente tenía máquinas propias y financiadas. Revisó contratos: liquidó activos disponibles y resolvió los restantes por su cauce, sin dar por canceladas deudas.
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Reestructuración · Ejemplo ilustrativo
Cambiar las condiciones de los pedidos que frenaban la fábrica
Un fabricante aceptaba series pequeñas que bloqueaban la producción. Fijó mínimos y plazos: redujo horas extraordinarias y pasó del 78 % al 92 % de entregas puntuales.
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CFO externo · Ejemplo ilustrativo
Acordar dividendos que no comprometieran los pagos del año
Una familia quería repartir beneficios sin prever vencimientos. Preparó la caja del año: redujo el dividendo previsto y mantuvo recursos para impuestos, deuda y reposición de stock.
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Preconcurso · Ejemplo ilustrativo
Centrar la negociación en tres entidades financieras
Una empresa de plástico necesitaba reordenar su deuda. Centró la negociación en tres entidades y acordó quita y nuevos plazos, con el compromiso de no repartir dividendos.
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Concurso · Ejemplo ilustrativo
Mantener una actividad industrial mediante su transmisión
Una industria insolvente conservaba pedidos viables. Transmitió una unidad productiva: continuaron la actividad y 24 empleos, mientras la sociedad anterior siguió su liquidación.
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Reestructuración · Ejemplo ilustrativo
Separar dos negocios antes de decidir dónde invertir
Una familia financiaba dos negocios desde una caja común. Separó resultados y presupuestos: dejó de cubrir pérdidas recurrentes y concentró la inversión en la actividad rentable.
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CFO externo · Ejemplo ilustrativo
Ver la caja disponible sin contar dos veces el mismo dinero
Un grupo sumaba saldos sin eliminar movimientos internos. Consolidó su información: detectó un déficit de 140.000 € y aplazó una inversión antes de comprometer el pago.
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Preconcurso · Ejemplo ilustrativo
Financiar el cambio necesario para que el plan pudiera cumplirse
Una fábrica necesitaba invertir mientras negociaba deuda. Recibió 200.000 € por hitos y puso en marcha la mejora, con financiación pendiente y recuperación aún en seguimiento.
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Concurso · Ejemplo ilustrativo
Reconstruir las cuentas para preparar el procedimiento adecuado
Una pequeña empresa insolvente tenía cuentas incompletas. Conciliando saldos y obligaciones, presentó el procedimiento especial de liquidación y pudo tramitar su cierre.
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Reestructuración · Ejemplo ilustrativo
Recuperar margen revisando cómo se presupuestaban las obras
Una instaladora aumentaba ventas sin mejorar el beneficio. Revisó presupuestos, equipos y precios: el margen operativo pasó del 4 % al 9,5 %, con facturación similar y sin bajas.
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CFO externo · Ejemplo ilustrativo
Invertir en el canal que dejaba margen después de devoluciones
Una marca desconocía el margen por canal. Incluyó publicidad, comisiones y devoluciones: retiró inversión deficitaria y elevó la contribución sin aumentar el presupuesto comercial.
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Preconcurso · Ejemplo ilustrativo
Negociar deuda sin perder el suministro necesario
Una fábrica debía negociar deuda y conservar suministro. Separó atrasos y compras nuevas: acordó pagos aplazados y mantuvo producción pagando al contado a dos proveedores esenciales.
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Concurso · Ejemplo ilustrativo
Cerrar una empresa de servicios con un inventario completo
Una empresa insolvente debía cerrar contratos. Ordenó activos y obligaciones: completó la liquidación concursal con incidencias documentadas y créditos que quedaron sin cobrar.
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Reestructuración · Ejemplo ilustrativo
Recuperar margen sin ampliar el número de mesas
Un restaurante llenaba mesas con poco margen. Simplificó la carta y ajustó compras: el coste de alimentos bajó del 37 % al 32 %, sin ampliar capacidad.
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CFO externo · Ejemplo ilustrativo
Dejar de financiar toda la obra hasta su entrega
Una reformista pagaba materiales antes de cobrar. Cambió anticipos e hitos: redujo de 62 a 28 días el periodo medio entre pagos de obra y cobros.
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Preconcurso · Ejemplo ilustrativo
Coordinar el ajuste de costes con la negociación de deuda
Una empresa perdió un contrato. Ajustó estructura y negoció vencimientos: alcanzó equilibrio operativo mensual en siete meses, con deuda pendiente y gastos de transición.
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Concurso · Ejemplo ilustrativo
Resolver el cierre de una sociedad que seguía con deudas
Una sociedad inactiva mantenía deudas. Reconstruyó activos y acreedores: tramitó su liquidación concursal y obtuvo la conclusión, con créditos sin satisfacer.
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Reestructuración · Ejemplo ilustrativo
Adaptar la estructura a la actividad que podía sostenerse
Una empresa perdió contratos y mantuvo su estructura. Reorganizó equipos y costes: alcanzó el equilibrio mensual en ocho meses, después de asumir los gastos del cambio.
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CFO externo · Ejemplo ilustrativo
Contratar con una previsión que incluía las bajas de clientes
Una empresa de software quería ampliar el equipo. Incorporó bajas de clientes y pagos a su previsión: contrató dos personas y aplazó otras tres para conservar caja.
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Preconcurso · Ejemplo ilustrativo
Acordar cuándo recuperarían los socios el dinero prestado
Una empresa debía dinero a bancos y socios. Documentó los préstamos y negoció su tratamiento: los socios aplazaron cobros y aportaron caja para sostener el acuerdo bancario.
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Concurso · Ejemplo ilustrativo
Dar salida al software y a sus contratos en la liquidación
Una tecnológica agotó su caja, pero conservaba software útil. Ordenó derechos y contratos: transmitió activos por 120.000 € dentro de la liquidación, sin recuperar toda la deuda.
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Reestructuración · Ejemplo ilustrativo
Vender el stock parado para recuperar caja
Una tienda online acumulaba stock sin vender. Revisó compras y catálogo: redujo las existencias de 420.000 a 280.000 € y recuperó caja, asumiendo descuentos de liquidación.
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CFO externo · Ejemplo ilustrativo
Aplazar gastos antes de agotar la caja de la startup
Una startup contaba con una ronda todavía incierta. Revisó caja y compromisos: aplazó expansión y ganó cuatro meses de actividad con los recursos que ya tenía.
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Preconcurso · Ejemplo ilustrativo
Repartir un vencimiento que la caja no podía asumir
Una empresa rentable afrontaba un vencimiento de 700.000 €. Preparó un plan y negoció su devolución a cinco años, con mayor coste financiero y garantías adicionales.
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Concurso · Ejemplo ilustrativo
Cerrar tiendas tratando por separado las fianzas personales
Una cadena textil tenía fianzas personales en tres locales. Negoció sus traspasos y la liberación de garantías; el concurso posterior fue calificado como fortuito.
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